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ATEC s.r.l. - P.I. / C.F.: 16717691006 - REA: 1671707
PARTNERS & CLIENTI
SOLUZIONI CHE MIGLIORANO I VOSTRI RISULTATI
La distinzione tra Partner e Cliente potrebbe sembrare banale, ma non lo è per una società di consulenza commerciale come la nostra, che si pone come una entità esterna all’azienda che ne richiede il servizio, al fine di sviluppare relazioni e strategie commerciali sui clienti di quest’ ultima e su quelli apportati dalla ATEC. In questi casi è lo stesso Partner ad essere il vero cliente della società di consulenza. ATEC si propone come un vero e proprio ” braccio commerciale “ per il Partner, sia sotto il profilo operativo sia sotto quello strategico e manageriale, partecipando alla sua vita aziendale mettendo a disposizione le proprie risorse al fine di rafforzarne le capacità di sviluppo di vendita, senza impattare sui costi del personale. Il cliente del Partner è anche il cliente ATEC, ossia il beneficiario del progetto, della trattativa o dell’accordo commerciale offerto dalla ATEC e dai suoi Partners.
MEDIAZIONE COMMERCIALE
ATEC funge da “trade union” tra diverse realtà aziendali operanti all’interno del canale commerciale del settore informatico. Progetti ad hoc sull’approccio di vendita hanno portato al raggiungimento di risultati eccellenti in termini di profittabilità, fatturati e posizionamenti concorrenziali. La parola mediazione è da noi intesa come creazione di “sinergia”, grazie alla quale è possibile ottenere un risultato vincente. Tale sinergia si crea spesso tra i nostri stessi Partners, e/o tra fornitori e Partners, all’interno del canale di vendita su cui ATEC si trova ad interagire per il buon fine del progetto o della trattativa. Il lavoro svolto in Business to Business funge spesso da leva nei rapporti commerciali, con un evidente aumento di opportunità e benefici per i nostri Clienti e Partners.
SVILUPPO RETI VENDITA
E’ il core business della nostra società. Un’attività di cui non beneficia solo il partner, ma anche il cliente ossia l’utilizzatore o il rivenditore a seconda dell’unità di business della ATEC coinvolta. Questi ultimi infatti, traggono vantaggio da una scelta mirata del partner commerciale più adatto ad adempiere alla loro esigenza, sia dal punto di vista tecnico che commerciale. Il partner minimizza i costi fissi esternalizzando parte della sua struttura commerciale ed abbassando anche i rischi dovuti all’onerosità delle più tradizionali modalità di assunzione del personale.